很多職場銷售在給客戶打電話時，普遍會犯一個毛病，那就是隻考慮了自己的利益，沒有說出客戶的（de）好處（chù），導致客（kè）戶經常拒絕咱們。很多職場銷售在拜訪客戶時（shí），往往以一名銷售員的身份與客（kè）戶交談，利（lì）益熏心，很難取得客戶（hù）的信（xìn）任。信（xìn）任是銷售的前提，沒有信任度後麵（miàn）的也就啥也別談了。

這都是受常（cháng）規思（sī）維的限製，凱力克星空无限传媒官网加工廠（chǎng）覺得想要做好銷售，就必須突破這些（xiē）思維（wéi）限（xiàn）製。銷售高手會把客（kè）戶當作朋友，以朋友的身份跟客戶交流，時刻為客戶的（de）利益著想。將心比心，真正為客戶著想了，客戶反過來也會為你“著想（xiǎng）”，實際上，這（zhè）就是銷售逆向思維的運用。

一老大爺去買西紅柿，挑（tiāo）了（le）三個，攤主秤（chèng）了下說：一斤半，三塊七。大爺說：“就做個湯，用不著那麽多。”說完就去掉（diào）了個兒最大的西紅柿。攤主迅速又瞧一眼秤子“一（yī）斤二兩，三塊。正當我看不過去想提醒（xǐng）大爺注意攤主的秤子時，大爺從容的掏出了七毛錢，拿起剛剛去掉的那個大的西紅柿，扭頭走了。攤（tān）主當場就淩亂了.....

一家自助餐廳，顧客浪費食物現象（xiàng）非（fēi）常嚴重，老板非常頭疼。後來一個大（dà）學教授告訴他可以效仿學校食堂（táng），貼標語：“凡浪（làng）費（fèi）食物者罰款十元！”結果來吃飯的人越來越少，後來老板上了一個課，改變（biàn）了策（cè）略，標語改為：“凡沒有（yǒu）浪費食物者（zhě）獎勵十元（yuán）！”結果不（bú）但杜絕了浪費（fèi）現（xiàn）象，客戶數量一天比一天（tiān）多，生意（yì）火爆異常！

不要讓顧客“吃虧”，一（yī）定要讓他們占便宜。

當你客戶是一家公司時，你（nǐ）自己或（huò）者讓公司的其他同事偽裝成客戶公司的（de）新客（kè）戶，利（lì）用電話或者直接上門拜訪的方式洽談，多多提（tí）問題，相（xiàng）信客戶一定不會拒絕一個新的客戶的（de），這樣客戶的很多信息都會主動告訴你，你就能掌握客戶的情（qíng）況，這（zhè）樣一來（lái），你通過（guò）這些（xiē）重要的信息，可以（yǐ）對客（kè）戶“展開進攻”了。

一般的推銷員都是以推（tuī）銷員的身份出現在客戶麵（miàn）前（qián）的，一見麵就主動（dòng）推（tuī）銷自己的產品，但是這樣做的結果恰恰相（xiàng）反，因為大部分客戶（hù）都會（huì）拒（jù）絕一個推銷員。但是如果我們把自（zì）己定位為客戶的朋友，事事都為客戶的利（lì）益考慮，那麽（me）客戶豈有不接（jiē）受我們的（de）道理，一個虛心的學生的角（jiǎo）色，向客戶請教很多問題。在（zài）請教問題的時（shí）候不斷做筆記，這麽一來，慢慢的客戶就很信任你了，你就能和客戶成為好（hǎo）朋友，這個時候不用你推銷（xiāo），客（kè）戶會自（zì）己購買你的產品。

我們在向客（kè）戶推銷產品的時候，一般的稱呼是“某某總、某某經理、某某先生...”盡管這樣的稱呼（hū）也許（xǔ）和客戶的身份相符，但（dàn）是這樣的稱呼太過於嚴肅，使人與人之間的關（guān）係顯得疏遠（yuǎn）了，而如果改用比較親近的稱呼，就像老朋友一樣，那雙方的關係在無形之中就升溫了。

凱力克星空无限传媒官网加工廠覺得 銷售就要敢於“反其道而思之”，讓思維向對（duì）立麵的方向發展，從問題的相反麵深入地進行（háng）探索，那樣我們才會有新發現，創造出銷售的奇跡。