跟我們（men）合作過的客戶都（dōu）知道，我們凱力克亞（yà）克力製品生產廠家現在采用的是先款後貨（huò）的模式，想必有很多人不理解，現在生產日益過剩，為何還要求先款後貨呢？

  1990年，36歲的董明珠成為珠海海利空調器廠（chǎng）（格力電器前身）的業務員。董明珠（zhū）棄用行業內先貨後（hòu）款的代銷製，在安徽區域首推先款（kuǎn）後貨的“格力製度”。由於與舊有規則不同，為（wéi）董明（míng）珠帶來了諸多困擾及（jí）阻力，但所幸的是，在一次次碰釘子後，董明珠推行的先款後貨最終得到安徽淮南一家電器商（shāng）店的同意，做成了她在安徽區域的（de）第一（yī）筆生意。

 時至今日，格力一直采用這種先款後貨的模式。董（dǒng）明（míng）珠（zhū）也在眾多場合表示，正是先款後貨的銷售模式成就了今天的格力。

   1 、款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數（shù）量（liàng），不亂進貨，如欠款可能會存在亂進貨；

   2、 款到發貨可以讓客戶更用心銷售（shòu）產品。打個比方：如今晚下雪了（le）100元買的電影票我們會去看，如果（guǒ）送的電影票下這麽大的雪就不想去了，因為不付錢的往往無所謂；

   3、 款到發貨可以（yǐ）讓我們（men）關係更好，因為現金客戶（hù）一定是我們最珍惜的（de）客戶，我們會以最（zuì）大的優惠力度留住你；

   4 、在賒賬開始的時候已經為（wéi）日後得罪（zuì）客戶（hù）和失去客戶埋下了（le）伏筆，多少合作關（guān）係由最初的客氣、理解支持、信任，變成最後的催帳、拖帳、躲（duǒ）帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。

  5 、所以在開（kāi）始合作的時候，要敢於提要求，不要怕做不成（chéng）這單生意，過度放低底線失去原則，最後結果（guǒ）是人財兩失！

我們凱力克星空无限传媒官网生產廠家的銷售員們敬重珍惜每一位及時付款（kuǎn）的客戶，即使量（liàng）不大，對質量要求高，但能及時付款（kuǎn）就是最大的信譽和財（cái）富！信譽，是（shì）一個人（rén），一個公司的發（fā）展來源！