在供求關係中，客戶在尋找企業時一（yī）定會有這（zhè）種經曆：不斷地尋找（zhǎo）供應商，不斷地進行價格（gé）比較，一聽到有更（gèng）低價格的企業（yè）時，馬上換供應商，認為價格是王牌，隻有爭取到低價，就掌握了控製權（quán）。但真相真的是這（zhè）樣嗎？

  當今（jīn）市場競爭（zhēng）激烈，對於客戶的反複比價（jià），大多數的企業也是心慌意（yì）亂（luàn）的。一聽到詢價（jià）客戶反饋說（shuō）上家比自（zì）己（jǐ）價格低，就（jiù）開始急眼降價以符合客戶追求的低價心理，最（zuì）終以幾甚虧本的價格把訂單接下（xià）來，就想著先從這一單穩定客戶，再從之後的合作中回（huí）本；或者為了壓縮成本，企業可能會在產品、材質、工藝等各（gè）個方麵做點手腳，偷工減料，最後對企業、對客（kè）戶以及整個行業的口碑後果就可想（xiǎng）而知了。

 凱力克（kè），近20年經驗星空无限传媒官网（lì）加工廠家，小企業起家，公司目標宗旨是為客戶提供解（jiě）決方（fāng）案，同時（shí）訂單數量也是我們孜孜以求的，但（dàn）作為一個（gè）生產型企（qǐ）業，我們需要盈利來維持整個企業團隊的正常運轉，最終達到和客戶雙贏的效果，因此在星空无限传媒官网加工製作訂單合作上，我們也會有所甄別。

一、訂單大，訂（dìng）金少（shǎo）

  對於大訂單，企（qǐ）業（yè）所（suǒ）付出的材質、人（rén）力、成本等各方麵的（de）資源都是巨大的，如（rú）果客（kè）戶付的訂金過少，可能會因為客戶就（jiù）生產周期長而根據市場所做的要求改動增（zēng）多導致貨期、回（huí）款（kuǎn）期都超過了預估值（zhí），這樣（yàng）可能會因為一張大訂單憋死一家企業，這對（duì）企業來說是得（dé）不償失的。

二、黑鐵的價格（gé）要（yào）求黃金的質量

  客戶付錢，企業辦事，這是（shì）基本的交易流程。但不乏有（yǒu）部分甲方會對自己給予（yǔ）的做了過高的估計。他們通常會以極低（dī）的價格卻要求企業生產最高質量（liàng）的產品，而很（hěn）多企業（yè）也會被迫（pò）接受下來（lái），但最後可能是因為質量達不到甲方要求而遭到賠償要求，最後買單的往往是企業自己。

三、交期不明確的生意

  生意場上也有不少這樣的現（xiàn）象：由（yóu）於產品的質量不（bú）清楚、交貨期不明確，企業不知道該怎麽生產顯得（dé）很被動而打亂了企業的（de）生產節奏，導致（zhì）出（chū）現（xiàn）各種意想不到的狀況（kuàng）。通（tōng）常，先鋒龍在與客戶簽訂訂單合同時就會明確定（dìng）製款式要求、產品質量要求以及生產交貨期等，所有客戶訂單都做好計劃安（ān）排，有（yǒu）條不紊地進（jìn）行生產，這樣（yàng）對（duì）客（kè）戶以（yǐ）及企業自身，都是比較高效的。

四（sì）、交期很急的生意

  出現交期要求很急這種情況，可能（néng）是因為客戶也在別的地方做過，但因為產品數或其（qí）他計劃延誤等緣故而（ér）隨意找地方湊數。通常這（zhè）種情況無（wú）論是客戶還是企業都像是在賭博（bó），企業生產（chǎn）如果跟得上，客戶（hù）就會及時結（jié）款；反之，客戶（hù）可能會由於產品稍微的一點問題或者其（qí）他原因取消訂單，這樣不利於企業（yè）與客戶達成長久合作意向。

五、中間有很多（duō）中（zhōng）間商

  往往，中（zhōng）間商太多，對於產品品質的把控就（jiù）做不到很精準，因為對於（yú）最終客戶的要求，如果中間（jiān）商無法轉達清楚，可能（néng）因為錯漏一項，終端客戶不承認，間（jiān）接地各（gè）中間商不承受，最終是由企業來承擔，那麽企業隻能虧本（běn）處理或者白白生（shēng）產一批次（cì）品。當然，凱力克作為直（zhí）接的製品定製廠家，會由各種中間商或者產品（pǐn）代理商找到我們與我們合（hé）作中，為了避免以上這種情況，我們通常與中間商以及最終的客戶都是緊密聯係的，必要情況，我們的設計師以及（jí）技術（shù）員（yuán）還（hái）會與客戶電話或者當麵溝通清楚。